联想服务器南京总代理, 联想台式机南京总代理 | 姚玉廷 13404156561

智能浪潮汹涌，算力已成驱动经济增长的新引擎。

IDC的研究显示，计算力指数平均每提高1点，国家的数字经济和GDP，将分别增长3.6‰和1.7‰。

营收4240亿（2022/23财年）的联想，正重新定义自己的角色，成为中国主力智能解决方案服务商。

从基础算力到落地方案，联想正俯身弯腰，“陪伴智能转型每一步”，加速将智能算力转化为澎湃的生产力。

乘势而上

5月下旬，全球超级计算机评比组织，发布TOP500超算榜单。

其中，吉利汽车的星睿智算中心·智能仿真平台（Geely Wise Star-Dubhe），跻身榜单第185名，这是中国唯一一个新入榜者，吉利也成为首个进入全球算力500强的中国车企。

这是车企公认的“造车超级大脑”。有专家甚至评论，中国汽车参与全球竞争，它是最重要的“入场券”之一。

帮助吉利搭建智能仿真平台的，就是联想。

事实上，全球算力TOP500中，联想一家贡献169套，占比33.8%，它已连续11年蝉联榜首。

联想的高性能计算方案，助力吉利整车设计安全模拟与计算分析，它能支持12000+次/辆的模拟安全碰撞，更快获取仿真数据，加速新车研发。

“电动化只是全球汽车变革的序幕，以智能化为赛点的下半场角逐，已经来临。”

2022年11月，吉利创始人李书福来到联想TechWorld大会，表达两家一起“用智能为变革赋能”的愿望。

联想的算力服务，已渗透到千行百业，汇入到中国数字经济的洪流中。

尤其高性能计算，堪称“计算金字塔尖上的明珠”，大量用于科学研究、工程创新、决策制定等复杂场景。

2022年，中国HPC（高性能计算机）性能TOP100榜单，联想一家独占42套，8次登顶，应用于教育、电信、互联网、能源等多个领域。

联想为上海交大打造了“思源一号”，其总算力达到6000万亿次/秒，超过哈佛、剑桥等国际名校。

从东数西算到算网一体，过往5年，中国数据中心机架数量，年复合增长率超过30%。在大模型催化下，智能基建进入扩张新周期。

单单中国移动一家，至2025年底，其规划的算力规模将达20 EFLOPS（每秒100亿亿次浮点运算），全国占比达到7%以上。

目前，中国算力存量规模为180 EFLOPS，未来三年，中移动年均扩充的增量即达4个EFLOPS。

算力需求井喷，作为中国智能化主力军团的一员，联想正展露出凶猛的进击姿态。

6月2023MWC上海大会，到场很多人都能强烈感受到其雄心，其展览面积高达3375平米，成为面积最大的参展商。

这次展会，联想带来全栈AI原生的产品、方案和服务：

AI 服务器、分布式存储、高性能计算等，打造算力底座；4G/5G云化基站、5G轻量化核心网、5G行业专网等，助力算力网络最后一公里快速接入、获取；臻算服务、云原生、多云管理等能力，则可实现算力智能、弹性调度……

“希望通过IT和CT的融合，一起以科技赋能中国千行百业的智能化转型。”联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军说。

这家IT巨头，正乘势而上，陆续接获大单。

在2月，中国联通公示“2022年通用服务器集中采购项目”中标候选人，共采购通用服务器合计55787台，涉及超159.2亿元，单量规模上，联想领跑同行，成为大赢家。

1-3月，AIGC革命引爆的算力军备竞赛，在ISG基础设施方案业务得到完美映射，营收增长高达56.2%。

据IDC追踪，1-3月，联想x86服务器同比大涨39.9%，稳居全球第三，成为唯一一家大幅增长的服务器巨头。

全栈陪伴

“AI已经重塑了企业竞争力模型。”在不同场合，刘军经常重复他的这一洞察。

智能化不只降本增效，它连通各种数据类型，在企业创新、运营、客户互动中的作用不断上升。

AI可以近乎实时地从数据和结果中学习，多渠道吸收新信息并给出建议指引，逐渐成为企业快速迭代的关键动力。

IT咨询巨头埃森哲做过一项调查，84％的首席高管一致认为，必须利用AI实现其增长目标；更有3/4的首席高管相信，未来五年内，如果无法扩展AI规模，企业将面临倒闭风险。

工欲善其事，必先利其器。

相对来说，中国企业的智能化任重道远。

同样来自埃森哲的调研，AI若在全企业范围内加以扩展，52％的中国企业高管坦言，存在着困难，需要帮助。

中国信通院访谈过中国500多家大型企业，接近80%的大型企业决策者认为，其智能化转型渴望得到全栈产品和解决方案，以及咨询服务一体化、持续陪伴式的服务。

这是“全栈联想”的机会，也是其优势。

2017年，预判智能时代即将到来，联想率先启动转型，依托于“端-边-云-网-智”新IT全栈布局，打磨出“擎天”引擎，并依托混合云、技术中台与边云网基础设施一体化，打造了坚实的数字底座。

如今，联想成功完成3S（智能设备，智能基础设施，方案与服务）全栈产品、方案与服务的布局，它能提供新IT全周期服务，从新IT产品、解决方案实施部署一路到持续运维服务。

联想的智能化方案，一个特点即在于，其自身拥有“全链智能”的实践经验，可实现需求预测、智能排产、智能物流等多维度管理目标，以敏捷柔性的产研和供应链体系，实现上下游供应链的同步智能。

过去三年，在联想中国区方案服务规模猛增140%，IT服务已快速攀升至市场第二。

其全球非PC业务的体量，大体在1500亿以上，营收占比提升到近40%，其主要来自服务器、存储、咨询等多种2B业务。

许多人没有意识到，联想不再是一家设备/硬件厂商，而已迭代为一家AI原生的解决方案和服务提供商。

就智能化转型，许多头部厂商开始习惯优先问计于联想，从咨询到运维，期待获得端到端的一站式服务。

比如，与吉利同在造车领域，理想汽车即向其寻求智能制造的方案。

联想充分发挥慧天工业一体机、服务器等优势，提供车间产线可视化管理等服务，满足理想汽车总装车间日常管理、决策分析、监测预警、指挥调度等多维度需求，大幅提升了新车研发和柔性制造水平，工厂产线的自动化率可达78%。

就理想的算力基础设施，联想进行专项研发和深度软硬件适配，帮助其自研的Li-MOS系统实现100%工艺覆盖以及未来在线查询。

迄今为止，联想已帮助三一重工、中联重科等200余家大中型企业，走上智能化道路，降本增效提质。

它也为中小企业的智能化改造，输出技术和经验。

例如，联想仅用10天，为当贝投影打造了一条全新生产线，以满足急剧增长的产品需求；它在帮助睿世力视力矫正眼镜，迅速降低产品不良率，有效控制了废品成本。

内生外化

输出智能化方案，联想的方法论，又不同于一般纯技术公司。

这家年营收超过4000亿的IT巨头，也是一家“研产供销服”全价值链实体公司，其智能化方案，往往先在自身场景试水验证。

联想官方，将其总结为4个字：内生外化。

所谓“内生”，先在内部使用联想自有产品和技术，加快自身战略转型，同时，IT组织可以拿到更多真实的反馈，帮助业务团队优化产品和技术；“外化”，则是IT组织将“内生”过程中积累的经验和知识，整合到不同解决方案中，对外输出给企业客户。

“We eat our own cooking（自己做的饭，自己吃）。”巴菲特总结过其帮人理财的哲学。

投资人为什么要相信巴菲特？因为他自己绝大部分的钱，也在里面。

联想差不多是一样道理：方案好不好，自己用一遍。

5月，联想南方智能制造基地，在深圳规模投产，全面达产后，预计年产值超500亿元。

南方基地，在内部被定义为内部的“母本工厂”。所谓“母本”，关键在于3个关键点：即率先应用最先进技术、形成可复制可推广方案、孵化创新理念和创新产品。

在这里，联想将其智能化技术，全面落地到生产一线。

以笔记本组装线为例，传统制造模式，行业规律是“3个180”：一条生产线，长180米，需180人，一小时产180台。

在南方生产基地，联想的笔记本产线是147米，产线人员只有53名，一小时产能则超过200台，且可以根据客户的配置需求，产线能灵活切换。

单单一台笔记本，大概有2000多个元器件，生产100台电脑，传统备料方式，可能达到6-8个小时，采用智能化方案，时间缩短了2/3以上，交付的准确率提升32%，产品故障率下降了22%。

整体供应链成本，一年节省1.43亿美金。

这种能力，不是一蹴而就的。

联想集团高级副总裁、全球供应链负责人关伟介绍，五年前，联想启动智能化转型时，产线自动化率目标，只是设定为40%左右，努力6年，才达到60%左右。

这里面，不只是纯智能技术，更有许多隐形知识。

诺贝尔经济学奖得主肯尼斯·阿罗，研究过美国飞机制造业，他发现，一种特定型号飞机的累积产量，每增加一倍，其单位劳动成本就下降20%。

后来，阿罗总结一个重要经济学概念——干中学（Learning by Doing）。

简单地说，大量知识和经验，只有做过的人才知道。

基于新IT技术架构基础上，联想以“内生外化”打磨出“擎天”智能引擎，其具备中台化&云原生、AI智能和ESG三大特征。

围绕擎天，它已开发了数字办公空间、混合云、边缘计算、可持续等四大类关键性通用解决方案。

联想有底气将技术真正落地，模块化向外输出。

总部在浙江的化工企业桐昆，其主营PAT、纤维、长丝，总资产超过1000亿，其有21个车间，971条生产线，以前是一个一个信息孤岛，且纤维市场客户存在“多品种、小批量、定制化”的多样性需求，交付难度大，桐昆总部就很苦恼。

联想有信心接这种单，是处理过相似的挑战：

在全球，其自身拥有30多家制造基地，单单一个南方生产基地，产品配置近10万种，且60%以上的订单，都是10台以下的小单。

于是，联想结合自身经验，以工业物联网平台 LeapIOT 为核心，改造和增强了桐昆21家分厂车间的工业网络，形成统一数字底座；又将传感器装到生产线边上，连接约26820台设备，帮助桐昆构建“端边云网智”基础架构。

最终，桐昆多厂区异地的管理，一目了然。

数据显示，其产品不良率下降 47%，产品研制周期缩短 53%，人均年产值提升 28%，2021年单位产量能耗，相比行业清洁生产Ⅰ级标准降低13%。

敏捷变阵

联想已是中国最大智能化服务商之一，特别今年以来，服务器、存储、软件等细分业务线，都在快跑提速。

其方案服务事业群，已有由内部“转型域”进入“绩效域”，成为支撑长期增长的强劲引擎之一。

联想管理层，依然在给自己加压。

“向大客户3S市场第一发起全面总攻。”刘军称，在新财年，基础设施方案业务要实现4倍于大市的增长。

支撑数智化转型的新IT技术，远比传统IT更加复杂。

客户要落地到场景，购买端到端整体解决方案和服务，要过硬的技术，对于服务和交付能力，都有更高要求。

联想正在内部着力推进整合，打造“同一个联想”，以统一通路、整体战略，将多种能力集成为系统解决方案，借助一体的平台和运营体系，更好解决客户痛点。

2023年以来，在产品、模式和组织上，联想中国推广多项举措，以回应本土响应、一体交付的新要求。

其全新打造服务器品牌“联想问天”，产品完全由中国本土研发团队开发，同时联合本地的合作伙伴，在零部件、软件、生态方面深度合作，产品更为定制化。

联想服务器双品牌战略，全面落地，它将充分发挥问天家族“本地创新+敏捷高效”、ThinkSystem家族“全球智慧+本地交付”的双重优势，更好进行本地化交付。

联想顶尖算力的优势，不单单体现在计算性能上。

算力严重依赖电力资源，又是耗能大户，基于此，联想推出独有专利技术温水水冷技术，经过10年的连续演进，目前已发展至第五代海神（Neptune™）温水水冷技术。

就吉利来说，海神（Neptune™）温水水冷技术的应用，整个数据中心PUE值接近1.1，远低于政府要求，实现新车制造绿色与安全同行。

“我们有信心，5年内达成冲击中国服务器市场第一的目标。”联想高层公开表示。

在服务模式上，联想大力推广其联想臻算服务（TruScale）。

其将传统的硬件、软件设计、服务分散采购的模式，以及设计、运维分段实施的模式，整合成订阅式、一站全包的服务模式，让联想的全栈产品、服务和解决方案能够以更加便捷、易用和全周期的方式实现交付，助力客户TCO（全周期使用成本）有效下降。

就大客户业务群，联想中国已率先做出重大组织调整。

在编制上，其将大客户、ISG China（基础设施业务群）和SSG China（方案服务业务群）三军整合为客户经理（AR）、产品及解决方案专家（SS）、售前技术专家（SE）三个梯队。

这样，更好统一客户界面，提高客户覆盖和作战效率。

同时，聚焦电信、金融、政府、制造、教育、互联网和重点行业七大行业，联想中国成立七大纵队，进行行业深耕。

在地域上，其将全国市场细分为26个战区，在面对大客户客群，构建One Lenovo GTM体系（一体化销售体），以更好深入客户场景，不断创新并复制方案，一体化陪伴客户。

数字经济如火如荼，AI助力的智能化转型，已成为未来十年中国企业穿越经济周期的利器。

于联想中国而言，今年是其确立领导优势的关键一年，它已提前就位，有信心赢下这场智能化的竞速赛。